{"id":2879,"date":"2021-09-01T11:29:19","date_gmt":"2021-09-01T14:29:19","guid":{"rendered":"http:\/\/br920.teste.website\/~fel04797\/?p=2879"},"modified":"2021-09-01T11:50:45","modified_gmt":"2021-09-01T14:50:45","slug":"um-novo-servico-para-nossos-parceiros-estrategicos-visando-crescimento-exponencial-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/br920.teste.website\/~fel04797\/2021\/09\/01\/um-novo-servico-para-nossos-parceiros-estrategicos-visando-crescimento-exponencial-de-vendas\/","title":{"rendered":"Growth Hacking 88i: um novo servi\u00e7o para nossos Parceiros Estrat\u00e9gicos visando crescimento exponencial de vendas"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar sobre Growth Hacking? Este \u00e9 um processo ainda aplicado em poucas empresas, mas que tem ganhado bastante destaque, principalmente nas startups.<\/p>\n

N\u00f3s estamos implementando o processo na 88i Seguradora Digital e acreditamos muito nele! \u00c9 um servi\u00e7o adicional que oferecemos aos nossos Parceiros Estrat\u00e9gicos para a venda dos produtos de Seguros 88i em suas plataformas digitais.<\/p>\n

Neste artigo, vamos explicar tudo sobre essa t\u00e9cnica, seus principais benef\u00edcios e como aplic\u00e1-la na pr\u00e1tica.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

O que \u00e9 o Growth Hacking?<\/strong><\/h2>\n

Primeiro, \u00e9 preciso entender o que \u00e9 e como funciona o Growth Hacking. Ele se apresenta como uma solu\u00e7\u00e3o para as empresas, utilizando testes e an\u00e1lise de dados antes de iniciar, de fato, uma campanha.<\/p>\n

Explicando de forma simples, \u00e9 um processo que busca criar estrat\u00e9gias para potencializar o crescimento do neg\u00f3cio atrav\u00e9s de ci\u00eancia de marketing digital utilizando experimentos de comunica\u00e7\u00e3o e seus meios.<\/p>\n

Funciona assim: identificamos e definimos claramente o mercado alvo com defini\u00e7\u00e3o de processo de segmenta\u00e7\u00e3o e personas mais a proposi\u00e7\u00e3o de valor. De posse destas defini\u00e7\u00f5es s\u00e3o levantadas hip\u00f3teses de comunica\u00e7\u00e3o de venda visando gerar tr\u00e1fego, engajamento, convers\u00e3o e reten\u00e7\u00e3o<\/strong>. Uma vez que essas hip\u00f3teses s\u00e3o validadas, os testes s\u00e3o implementados e os resultados avaliados contra as hip\u00f3teses apresentadas.<\/p>\n

Aqui na 88i, para validar uma hip\u00f3tese, realizamos pesquisas com os clientes para entender melhor o que eles querem (suas necessidades, desejos, motiva\u00e7\u00f5es, jornada de compra). Essas pesquisas s\u00e3o essenciais para fazer o processo dar certo.<\/p>\n

Ap\u00f3s os testes, os resultados s\u00e3o analisados por meio de indicadores de desempenho, para descobrir se a a\u00e7\u00e3o deve ser ajustada, implementada ou descartada.<\/p>\n

Feitos os testes, \u00e9 realizada a mensura\u00e7\u00e3o dos resultados, onde utilizamos quatro KPIs para acompanhar os clientes novos, recorrentes e perdidos, sempre com o objetivo de maximizar as vendas e gerar a melhor experi\u00eancia do Cliente. Os KPIs de tr\u00e1fego, engajamento, convers\u00e3o e reten\u00e7\u00e3o<\/strong> v\u00e3o medir o sucesso da Campanha ou dizer quais s\u00e3o os pontos cr\u00edticos, podendo concluir o que d\u00e1 certo e o que n\u00e3o d\u00e1 certo.<\/p>\n

Com a campanha veiculada, mais informa\u00e7\u00f5es podemos medir:<\/p>\n

    \n
  • CAC (Custo de aquisi\u00e7\u00e3o de cliente)<\/li>\n
  • LTV (Life Time Value)<\/li>\n
  • Churn (Rotatividade)<\/li>\n
  • Cohorts (segmentos de usu\u00e1rios com base em alguma caracter\u00edstica ou experi\u00eancias comuns para que voc\u00ea possa identificar padr\u00f5es de comportamento do ciclo de vida do usu\u00e1rio)<\/li>\n
  • N\u00famero de Ap\u00f3lices Vendidas<\/li>\n
  • Premio total gerado (R$)<\/li>\n
  • ROI (LTV\/CAC) \u2013 Return on Investment que \u00e9 a medida do retorno sobre o investimento de campanha.<\/li>\n<\/ul>\n

    Esses indicadores servem para medir o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de um cliente em fun\u00e7\u00e3o do tempo ele se mant\u00e9m em carteira e verificar se o indicador \u00e9 positivo no final.<\/p>\n

    Notem que tudo o que fazemos tem como objetivo maximizar vendas atrav\u00e9s da melhor experi\u00eancia do Cliente.<\/p>\n

    \u00a0<\/strong><\/p>\n

    Laborat\u00f3rios de Distribui\u00e7\u00e3o da 88i Seguradora Digital!<\/strong><\/h2>\n

    Uma vez que entendemos as necessidades dos clientes e fazemos a mensura\u00e7\u00e3o dos resultados, damos in\u00edcio ao Laborat\u00f3rio de Distribui\u00e7\u00e3o, onde \u00e9 criada a campanha comercial, com mais testes sendo realizados.<\/p>\n

    O objetivo principal dos laborat\u00f3rios de distribui\u00e7\u00e3o \u00e9 alavancar vendas. E a 88i criou uma metodologia totalmente voltada para gerar crescimento exponencial<\/strong>, come\u00e7ando com a voz do cliente<\/strong>.<\/p>\n

    O processo come\u00e7a com a defini\u00e7\u00e3o clara do mercado-alvo. Depois disso, fazemos a segmenta\u00e7\u00e3o das personas e estabelecemos uma sequ\u00eancia de micro testes (definindo o tamanho dos experimentos entre micro testes e testes de campanha). Para cada um deles v\u00e3o existir metas claras (convers\u00e3o, aquisi\u00e7\u00e3o etc.), usando o mecanismo de comunica\u00e7\u00e3o omnichannel (v\u00e1rios canais).<\/p>\n

    Basicamente, as etapas do processo de Growth da 88i se dividem atrav\u00e9s do Laborat\u00f3rio de Distribui\u00e7\u00e3o s\u00e3o:<\/p>\n

      \n
    • Planejamento<\/strong><\/li>\n
    • Pesquisa e Segmenta\u00e7\u00e3o<\/strong> (defini\u00e7\u00e3o das personas)<\/li>\n
    • Micro testes<\/strong> (realizados com metas claras de convers\u00e3o e aquisi\u00e7\u00e3o, podendo ser campanhas menores \u2013 de 1.000 a 2.000 prospects)<\/li>\n
    • Acompanhamento<\/strong> di\u00e1rio, semanal e mensal das campanhas com comunica\u00e7\u00e3o omnichannel<\/li>\n<\/ul>\n

      \"\"<\/p>\n

      Os Laborat\u00f3rios de Distribui\u00e7\u00e3o s\u00e3o realizados em ciclos de 3 meses (ou seja, 4 vezes ao ano), gerando um processo cont\u00ednuo de aprendizado sobre o mercado e os seus Clientes visando crescimento exponencial atrav\u00e9s da ci\u00eancia do Marketing Digital .<\/p>\n

      Sugerimos sempre trabalhar com pelo menos 100 mil leads qualificados podendo chegar a 1 milh\u00e3o ou mais, pois com isto temos massa cr\u00edtica para gerar o melhor ROI (Return on Investment).<\/p>\n

      Todo o objetivo do Growth dentro da 88i \u00e9 gerar tr\u00e1fego, engajamento, convers\u00e3o e reten\u00e7\u00e3o, para que possamos crescer de maneira r\u00e1pida e assertiva. <\/strong><\/p>\n

      \"\"<\/strong><\/p>\n

      Growth at\u00e9 o infinito e al\u00e9m<\/strong><\/h2>\n

      N\u00e3o h\u00e1 f\u00f3rmula m\u00e1gica! \u00c9 uma evolu\u00e7\u00e3o cont\u00ednua. E continuaremos seguindo com esse processo visando a melhor experi\u00eancia do Cliente que maximiza vendas.<\/p>\n

      Trabalhamos a quatro m\u00e3os com o parceiro estrat\u00e9gico. Todo o plano \u00e9 aprovado junto ao parceiro estrat\u00e9gico e o acompanhamento da evolu\u00e7\u00e3o \u00e9 realizado de forma di\u00e1ria, semanal e mensal.<\/strong><\/p>\n

      Nosso grande diferencial \u00e9 que arcamos<\/strong> com todo o custo da campanha<\/strong>. \u00c9 um servi\u00e7o adicional da 88i para nossos parceiros estrat\u00e9gicos. Desta forma, crescemos todos juntos! Esse \u00e9 nosso objetivo.<\/p>\n

       <\/p>\n

       <\/p>\n

       <\/p>\n

       <\/p>\n

       <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar sobre Growth Hacking? Este \u00e9 um processo ainda aplicado em poucas empresas, mas que tem ganhado bastante destaque, principalmente nas startups. 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